4月29日，贵州茅台（600519.SH）公布了第一季度功绩，完结生意总收入514.43亿元，同比增长10.67%。在白酒深度调治期开yun体育网，贵州茅台完结安祥增长，再次成为行业的压舱石。在业内看来，本年第一季度贵州茅台商场踏实，在新场景、新需求的探索中依然有一系列新变化在发生。

年后茅台商场价钱踏实

财报自大，本年第一季度公司完结生意总收入514.43亿元，同比增长10.67%；归母净利润268.47亿元，同比增长11.56%。生意总收入和利润增速均达到两位数增长策画，足以彰显其行业龙头地位。

同期，茅台抓续深耕国际商场，一季度国际商场营收达到11.19亿元，同比增长37.53%。国际商场拓展生效显赫，自大出茅台在大师商场的影响力络续莳植。

节后茅台商场一直保抓踏实，字据民间第三方报价平台，2025年飞天茅台的批发价一直踏果真2100元到2200元/瓶之间，少有波动，据酒商自大，3月-4月份亦然传统淡季，近几年白酒价钱也会出现小幅回落，但本年茅台的商场推崇好于外界预期。

商场反映自大，本年除了传统500毫升飞天茅台热销以外，茅台商场呈现多点吐花的容貌。多地酒商称，1000毫升装飞天茅台正在成为商场的新热门，近期计较、购买1000毫升装飞天茅台酒的客户彰着增多。其中，海南、重庆等地茅台经销商示意，1000毫升装飞天茅台销量同比有三位数增长。

除此以外，传统热门蛇茅、笙乐飞天等高附加值居品也受到商场追捧，多款居品在淡季依旧呈现抓续热销态势。

在业内看来，茅台商场稳中有旺，与茅台不停层对商场的瞻念察和客岁以来的一系列政策调治息息关连。

现在国内白酒铺张场景正处于变迁期，商务宴请需求削弱，家庭约会、一又友酬酢等“心扉场景”正在逐步兴起，而茅台也在通过调治供给为更多铺张者提供购买条款。

一方面，1000毫升装的飞天茅台酒，与500ml装的飞天茅台酒属于吞并系列，跟着本年供货量适度加多，其在市面上的能见度莳植，从而受到更多铺张者爱重。现在商场上，53度1000毫升飞天茅台的零卖价钱在3800元-4000元/瓶傍边，欢娱了铺张者和企业商务宴请等自饮、迎接茅台酒铺张的需求。

十分是在4月13日至18日的消博会上，贵州茅台除了展出茅台集团旗下全系列居品，况兼初度在消博会上销售茅台酒等居品，现场受到铺张者的热捧，热销额破千万元。

此外，在i茅台平台上线三周年之际，公布了新申购政策，通过延伸申购技术、提供整箱抢购等神气，让更多铺张者不错买到茅台居品。

探索打造新增长

2023年以来，国内白酒行业插足深度调治期，背后是铺张群体迭代和新旧经济动能的雷同，而茅台也在积极探索新供给环境下的变与不变。

从2023年鼓动大会开动，茅台新任不停层络续给出明确的标的判断，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台本人周期调治“三期重迭”的特地配景下，茅台觉得，中国经济向好发展的信心莫得变、茅台遍及的品牌价值认可莫得变、茅台酒超卓品性的稀缺性私有性莫得变；基于此，茅台酒的基本属性莫得变，茅台酒的基本需求面莫得变。

但在细分需求上，中国酒水铺张正在发生变化，在中国酒业协会看来，当下铺张者追求的不单是是居品的实用性，更多是居品背后的心扉价值和酬酢商场，酒的铺张场景愈加趋向于自饮、一又友小聚和悦己型铺张。

但靠近商场的新变化，茅台不停层也在简明扼要 。

2024年7月茅台酒半年职责会上，贵州茅台不停层就提倡了客群、场景和劳动的三大转型，但愿贬责当下 “供需不适配”等问题。

本年2月至3月，茅台集团党委副秘书、总司理王莉带队，在浙江、上海、江苏、北京等13个省（区、市）开展商场调研，累计召开18场谈话会，近2000家渠谈商参与其中，等闲听取经销商办法，厂商协调念念想。

调研会上，王莉用一张渠谈生态图形象地将茅台比方成大树，铺张需求是泥土，渠谈是根，来非凡贬责供需不适配的急迫性。在王莉看来，渠谈不广不深，不成充分触达铺张者，居品就不成通过根系到达泥土，欢娱铺张者的好意思好需求。

一方面，茅台在加速与新材料、新动力、AI等新热门赛谈的配合，寻找新得胜东谈主群，扩大铺张商场。

另一方面，茅台和经销商配合，通过多样铺张者脍炙生齿的神气主动去触达铺张者，在打造新铺张场景上，贵州茅台则但愿收拢“心扉价值”的风口，通过悦己、友饮、亲饮、文化艺术等新铺张场景，让茅台更深度地融入铺张者的生涯神气。

第十四届中国白酒T9峰会上，茅台集团党委秘书、董事长张德芹在发言中提倡，酒企除了要统筹好“质地”和“体量”的关系外，还要完结从“品性认可”到“价值认可”， 还要构建“以铺张者为中心”的商场生态。即是“以铺张者为中心”，塑造“与铺张者共识”的品牌形象，创造“让铺张者舒畅”的心扉价值。

分析东谈主士示意，茅台的一系列纠正，展现了茅台不停层对商场趋势的长远结实和前瞻性的布局，也将为茅台下一步的发展奠定基础，带来新动能。

【本文仅供参考，不组成投资建议。】

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李文

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